7月9日，在2019億邦社交電商大會上，貝貝集團合伙人、貝店總裁顧榮發(fā)表了題為《社交電商：個體創(chuàng)業(yè)者的黃金時代》的主旨演講。他表示，社交電商給零售業(yè)帶來了兩大變化，即零售的社交化和社交的KOL化，因此未來將是個體創(chuàng)業(yè)者的黃金時代，貝店將服務好每個KOL。

顧榮指出，社交電商帶來了兩大關鍵詞。第一是零售的社交化。現(xiàn)在所有傳統(tǒng)電商公司包括阿里、京東、唯品會，都在全面轉(zhuǎn)型社交化。第二是社交的KOL化。未來只有一個趨勢，就是KOL影響別人。為什么是KOL？因為人和人之間天然有差距，有些人天然就是意見領袖，就可以帶領團隊拿到結果。而有些人天然就是追隨者，他們愿意跟隨購買，這在貝貝網(wǎng)中有非常明顯的表現(xiàn)。在媽媽群中，很多人會問寶媽的待產(chǎn)包在哪里買、寶寶的商品在哪里買。

顧榮表示，未來的模式當中小b只能是KOL，就是能影響身邊的KOL，KOL不分大小。整個行業(yè)中，隨著直播的出現(xiàn)，網(wǎng)紅是一群能夠影響十萬到千萬群體的KOL。第二是微商這樣的群體，他們是影響從萬到十萬的群體。貝店則是個人KOL，影響的是十到千的量級，他們影響的是有能力影響別人的人。所以我們希望看到從S2B2C的模式到S to KOL to C的轉(zhuǎn)變。

顧榮強調(diào)，未來是屬于個體創(chuàng)業(yè)者的時代，這是因為，第一，改革開放以來，整個零售經(jīng)歷了三個階段：第一階段是商品的可得性，線下出現(xiàn)了集貿(mào)市場，線上出現(xiàn)了淘寶。而當解決了商品可得性后，第二個階段就是要買得好，要買到正品，所以線下零售出現(xiàn)了shopping Mall百貨商店的模式，線上出現(xiàn)了京東。解決了買得到、買得好的需求之后，第三個階段解決的是以人為核心基于特征做的商業(yè)業(yè)態(tài)。在線下，出現(xiàn)了綜合性的大型Shopping Mall，圍繞家庭所有消費，圍繞寶寶做的綜合性消費，而線上出現(xiàn)了社交電商。社交電商出現(xiàn)非常大的根基是整個零售行業(yè)的變遷。

顧榮表示，第二，個人影響力在發(fā)生變化。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，KOL影響力不會超過村子，最多到鄰村，影響的人永遠在十、百、千的量級，無法突破千的量級。但是，當出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，就把所有人進行了聚集。第三，當移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，人會隨時隨地的聚集到互聯(lián)網(wǎng)，大家可以隨時隨地影響數(shù)十個、數(shù)百個、上千、上萬的群體。所以社交電商是從中心化到去中心化，每個人成為了流量的核心。以前的中心化只是在渠道當中，是貨架式、陳列式，但是連接互聯(lián)網(wǎng)之后，萬物互聯(lián)，影響力發(fā)生了變化，流量中心也發(fā)生了變化。所以未來一定屬于個體創(chuàng)業(yè)者，每個具有影響力的人一定可以實現(xiàn)自己的商業(yè)價值。

顧榮認為，社交會讓零售更美好。首先，響應國家的號召，讓大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新成為可能。在互聯(lián)網(wǎng)社交電商賦能創(chuàng)業(yè)者的平臺當中，每個在其中想要努力和愿意付出努力的人，都可以付出收益和得到回報。其次，體現(xiàn)流通效率，讓產(chǎn)業(yè)升級成為可能。社交電商在供應端有兩個明顯的特點：一是規(guī)?；捎谏唐吩谫徺I的時候聚集效率特別高，而規(guī)模永遠是改造互聯(lián)網(wǎng)的機會和改造互聯(lián)網(wǎng)的空間。在貝店平臺上，單款銷售額單天過1000萬非常簡單，單款過5000萬也不是難事。二是更加關注商品和商品的品質(zhì)，因為可以真正參與供應鏈的改造和設計。最后，每個行業(yè)都會經(jīng)歷三個階段：第一個階段是草莽階段，魚龍混雜，第二個階段是從藍海進入紅海，第三個階段是迅速形成寡頭效應和巨頭效應。之前微商行業(yè)非?；靵y，而社交電商出現(xiàn)之后，尤其是正規(guī)軍出現(xiàn)之后，可以用一體化的服務保證規(guī)范性和用戶體驗。

因此，我們的目標非常簡單，就是發(fā)現(xiàn)并服務更多的KOL，并且放大每個KOL的價值。顧榮最后強調(diào)，貝店服務的是每個身邊能夠影響別人的個人創(chuàng)業(yè)者，有能力影響別人的普通個人KOL。同時貝店通過為他們賦能，放大每個個體創(chuàng)業(yè)者、每個KOL的價值，幫他們實現(xiàn)價值最大化，幫他們增加自己的收入，包括實現(xiàn)自己的體驗和生活的變化。