7月21日，由母嬰行業(yè)觀察舉辦的萬人盛會未來母嬰2019第五屆全球母嬰大會在上海開幕。進入2019年，母嬰行業(yè)用戶迭代加速，母嬰渠道變化多端，母嬰營銷被更多顛覆母嬰行業(yè)已經(jīng)迎來了全新拐點。如何應對母嬰行業(yè)變革？媽媽網(wǎng)CEO楊剛以《新挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)新機會》在大會上進行了主題演講，分享了母嬰行業(yè)從業(yè)者如何應對行業(yè)變革的挑戰(zhàn)和機會。

母嬰行業(yè)是窗口不是風口，危局已現(xiàn)但不必悲觀

楊剛先生首先表示，從2010-2018年國家出生人口及出生率情況就可見，出生率下降通道不可逆，用戶容量存在下降風險。未來，母嬰行業(yè)將從共贏時代進入不共存的存量時代，各母嬰品牌間用戶此消彼長情況會加劇。同時，隨著渠道巨頭的吸金能力提升，當下代工品牌由于其性價比優(yōu)勢已對傳統(tǒng)品牌形成挑戰(zhàn)。

不過楊剛先生強調(diào)，母嬰行業(yè)從來不是風口，而是窗口。母嬰行業(yè)用戶快速迭代的過程就是不斷打開新窗口，產(chǎn)生新需求，所以面臨危局大可不必悲觀。而且用戶需求的升級與細分市場不斷擴大，會抵消出生率下降趨勢。另外，二胎逐漸在三、四線城市成為標配，未來出生率預計不會再出現(xiàn)斷崖式下跌，母嬰行業(yè)仍然是極具吸引力的行業(yè)。

90后孕媽生力軍來襲，存量時代要搶占消費者心智

而在母嬰行業(yè)進入拐點之際，母嬰行業(yè)的TA人群發(fā)生了哪些變化呢？楊剛先生介紹，根據(jù)零點有數(shù)發(fā)布的最新《90后孕媽行為洞察報告》顯示，90后孕媽更加依賴母嬰APP，并且使用頻次很高，所以母嬰APP很難被取代。楊剛先生還表示，現(xiàn)在所有廣告都將是未來的品牌資產(chǎn)，因為進入存量時代，就是要搶占消費者心智。由此，媽媽網(wǎng)孕育簽約了全新代言人謝娜，并進行了大規(guī)模的廣告投放，新用戶增長迅猛，快速地成為孕媽第一入口。

同時，《90后孕媽行為洞察報告》還顯示，90后孕媽更舍得花錢，她們的孕期平均年計劃開銷達22058元。而且90后孕媽愿意被種草，超九成會在消費前提前了解和對比商品口碑信息，其中最主要的商品信息獲取渠道就是母嬰類APP。據(jù)楊剛先生介紹，針對90后新孕媽該特點，媽媽網(wǎng)目前已經(jīng)上線了直播種草、紅人種草、全民種草季IP種草、PUGC種草等多種種草營銷模式，能幫助母嬰品牌快速滲透其TA人群。

不共存時代競爭更加殘酷，母嬰行業(yè)競爭將回到本質(zhì)

面對未來母嬰市場變化，楊剛先生認為在不共存時代競爭會更加殘酷，同時也給出自己的一些營銷觀點。楊剛先生認為，未來將是兩級世界，其中一級是產(chǎn)品級，即打造優(yōu)質(zhì)商品＋服務；另外一級則是流量級，包括線上平臺、線下商場、KOL、私域群等，所以對于品牌本身而言，要找準自身的定位，并做到極致。

除此之外，楊剛先生還指出，在不共存時代中母嬰行業(yè)競爭要回到本質(zhì)，找到品牌那個不變的核心要素，并以此進行延伸。就像媽媽網(wǎng)的核心就是要抓住孕媽用戶做流量端，以提升競爭力。同時，楊剛先生還提到，目前很多行業(yè)在品效合一的營銷過程中存在誤區(qū)，只講效而不在乎品，而現(xiàn)實是品牌的投入會在未來帶來更多回報，媽媽網(wǎng)現(xiàn)在就擁有更適合母嬰品牌品效合一的解決方案。

最后，楊剛先生總結(jié)道，因為三年出生一代，母嬰市場是三年一個小輪回，六年一個大輪回。無論母嬰行業(yè)面對何種挑戰(zhàn)，每個母嬰品牌都要保持高壓，因為在不斷的輪回中，母嬰品牌都擁有翻盤的機會。